曾經(jīng),消費者在選擇教育機構(gòu)時焦慮于教育質(zhì)量的不確定與預付費用的風險和壓力,如今,“先學后付”的模式已經(jīng)成為了潮流。
今年,廣東省教育廳等五部門聯(lián)合制定了《廣東省鼓勵校外培訓領(lǐng)域采用先學后付收費模式實施方案(試行)》,鼓勵廣大校外培訓機構(gòu)采用“先上課、后付費”模式。四川省也就“先學后付”模式進行了探索,防范校外培訓資金風險。
新模式暴露了新的問題。“先學后付”模式下,機構(gòu)無法獲得學員的預付學費,可能會面臨資金鏈斷裂的風險,如何能夠同時解決學員與機構(gòu)雙方的困境,并在此站位之上,發(fā)現(xiàn)并解決更深層次的行業(yè)痛點?
一家民營企業(yè)給出了一份頗具希望的答卷,用實踐驗證了鏈接學員、機構(gòu)、教育投資人三方,鏈接人才與企業(yè),是一種頗具潛力的“多贏”生態(tài)位。
四川鴻學金聯(lián)科技集團有限公司(以下簡稱為“鴻學金聯(lián)”)是一家致力于職業(yè)教育培訓行業(yè)的綜合性服務(wù)集團化公司。據(jù)「鴻學金聯(lián)」集團副總裁、鴻學新職教高研院院長周國儒介紹,「鴻學金聯(lián)」2019年起就推出了職業(yè)教育“先學后付”模式的產(chǎn)品“誠學信付”,“科技賦能人才發(fā)展與培養(yǎng)、讓教育因誠信而美好”,是「鴻學金聯(lián)」踐行的道路。
在推廣旗下產(chǎn)品“誠學信付”的過程中,「鴻學金聯(lián)」力圖成為“鲇魚效應(yīng)”的發(fā)起者,并為自身拓展出了“一頭一體兩翼三推進器”的多元化發(fā)展模式。
“誠學信付”引領(lǐng)下的多元發(fā)展
周國儒向36氪介紹,「鴻學金聯(lián)」在推廣“誠學信付”的最初期,更多采取“鐵軍戰(zhàn)術(shù)”、“人海戰(zhàn)術(shù)”,完成第一個億的交易額用了18個月的時間。一旦模式進入市場,被一部分培訓機構(gòu)接受,那么行業(yè)自然就“卷起來”了,會有更多的機構(gòu)為了競爭獲客,擁抱先學后付的新模式?,F(xiàn)如今,“誠學信付”一個月的交易額可以達到約3.3億左右。
在業(yè)務(wù)拓展的過程中,「鴻學金聯(lián)」一方面打造出“鴻學嚴選”職業(yè)教育數(shù)字化平臺,通過數(shù)字化升級與科技賦能,實現(xiàn)嚴選人、嚴選課、嚴選好工作。另一方面推出“助學興邦”互聯(lián)網(wǎng)教育保理的供應(yīng)鏈科技平臺,幫助職業(yè)教培機構(gòu)解決現(xiàn)金流緊缺問題。
“誠學信付”為主體,“鴻學嚴選”與“助學興邦”為兩翼,在“一體兩翼”執(zhí)行期間,「鴻學金聯(lián)」再次發(fā)現(xiàn)了教育體系的“難題”,那就是就業(yè)困難,大學生所學課程、技能與企業(yè)的招聘需求存在錯配。
“人才數(shù)字科技平臺”助力就業(yè)進行中
就業(yè)困難,或因大學生無法直接適配企業(yè)的用人需求。為了解決這種錯配問題,「鴻學金聯(lián)」建立了一個圍繞著人才發(fā)展和職業(yè)教育整個產(chǎn)業(yè)變革的“鴻學新職教高研院”。
“鴻學新職教高研院”專注于職業(yè)教育創(chuàng)新與發(fā)展、產(chǎn)業(yè)化人才培養(yǎng)以及城市人力資本升級為核心的綜合性智庫。通過構(gòu)建“新經(jīng)濟、新職業(yè)、新職教、新生態(tài)、新模式”五位一體的產(chǎn)業(yè)化解決方案賦能體系,不斷推動職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)升級和人力資本產(chǎn)業(yè)化升級。
鴻學生態(tài)聯(lián)動中國國際經(jīng)濟合作促進會人才發(fā)展工作委員會、成都市科技創(chuàng)新就業(yè)促進會、相關(guān)政府部門、高校發(fā)起以創(chuàng)新型人才發(fā)展與培養(yǎng)為目標的行動計劃“才赴企業(yè)”,致力于用多方協(xié)同,聯(lián)動數(shù)字科技促進人才發(fā)展與培養(yǎng)的新模式。
在公益賦能人才發(fā)展與培養(yǎng)板塊落地,具體實踐方面,「鴻學金聯(lián)」與山東大學、百度飛槳、海爾·海納云、中科曙光共同發(fā)起了引航計劃人工智能培養(yǎng)公益行動,通過線上線下聯(lián)動以及“項目導向制”的綜合實訓學習方法,讓大學生快速上手人工智能應(yīng)用技術(shù)。23年6月,鴻學生態(tài)與中國傳媒大學聯(lián)合發(fā)起了中國元宇宙與數(shù)字人才培養(yǎng)公益行動,以產(chǎn)業(yè)適配的普及為目標,探索產(chǎn)業(yè)、高校、人才之間的多維融合。下一步,該模式有望在全國逐步展開。
人才發(fā)展和培養(yǎng)上的創(chuàng)新是「鴻學金聯(lián)」重視的未來方向。他們認為,大學生就業(yè)此時已經(jīng)成為了一個非常受重視的板塊,「鴻學金聯(lián)」方面提出了五端可持續(xù)的人才發(fā)展與培養(yǎng)體系,第一個是政府端,第二是協(xié)會端,第三是高校,第四是產(chǎn)業(yè)和企業(yè)端,這四端能夠整合在一起需要一個平臺服務(wù)方,「鴻學金聯(lián)」希望承載這個平臺服務(wù)方。
值得注意的是,「鴻學金聯(lián)」方面提出,未來的目標是數(shù)字化對于教育的賦能突破,用數(shù)字化的方式評估大學生的長期成績與優(yōu)缺點,也用數(shù)字化的方式給他們展現(xiàn)未來產(chǎn)業(yè)什么樣,企業(yè)什么樣,職業(yè)什么樣,職場什么樣,能讓大學生去判斷他自己應(yīng)該怎樣做。周國儒表示,目前「鴻學金聯(lián)」已經(jīng)合作了300多所學校,建立了40多個實驗室實訓中心,希望學生們能通過這個模式實現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)。
追及品牌商業(yè)模式的底層動力,答案是科技?!给檶W金聯(lián)」方面介紹了“一頭一體兩翼”的“三推進器”。第一是教育科技與數(shù)字化研發(fā),「鴻學金聯(lián)」自有的“優(yōu)軟技術(shù)”主做數(shù)字化產(chǎn)品研發(fā);第二塊是教育產(chǎn)業(yè)人工智能應(yīng)用呈現(xiàn),主推輕松學習、游戲化成長,讓AI賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展;第三個是投資板塊,根據(jù)機構(gòu)的真實口碑、投訴率等信息,擇選優(yōu)質(zhì)機構(gòu)共同發(fā)展。
在「鴻學金聯(lián)」的公開信息中可以查看到,其業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及全國27個省、60多個城市,已與419所高校、2950家教育機構(gòu)達成長期合作,成功為45萬余學員完成教育服務(wù)。周國儒透露,「鴻學金聯(lián)」旗下信用科技平臺“誠學信付”或在年底開啟Pre-IPO融資,目前已在積極準備之中,期待與產(chǎn)業(yè)投資方、業(yè)內(nèi)友商等加強溝通,協(xié)同進步